İlk pazarlama e-postası 1978 yılında gönderildi. Evet, o kadar eski. O zamandan beri, popülaritesi sadece yükseliş eğilimi gördü. Günümüzde müşteriler, pazarlamacılardan her gün yüzlerce değilse de düzinelerce e-posta alıyor ve bunların hepsi dikkatlerini çekmek için yarışıyor. Alan bu kadar doymuşsa neden e-posta pazarlamasını kullanmalısınız?
İster büyük bir işletme isterseniz küçük bir firma sahibi olun, e-posta pazarlaması işletmeniz için etkili bir pazarlama aracıdır. Ancak e-posta pazarlamasına nasıl başlanır? Cevap bizde. Başarılı bir e-posta pazarlama kampanyasından faydalanabilmeniz için bir posta listesi oluşturmaktan e-postalarınızı optimize etmeye kadar, e-posta pazarlamaya nasıl başlayacağınızı derinlemesine ele alacağız.
Neden E-posta Pazarlamasını Kullanmalısınız?
Sosyal medya çağında, sonuçsuz olduğunu düşünerek e-posta pazarlamasını görmezden gelme eğiliminde olabilirsiniz. E-posta pazarlamasında harcanan her bir liranın yatırım karşılığı olarak size döndüğünü biliyor musunuz? Tüm pazarlama stratejileri arasında en fazla kazandıran pazarlama yöntemi e-posta pazarlamasıdır.
E-posta pazarlamanın önemi pandemi sebebi ile daha da arttı ve 2021’de delta varyantı yaygınlaştıkça büyümeye devam ediyor. Daha yüksek yatırım getirisi ve pandemiye dayanıklı çözüme ek olarak, e-posta pazarlaması birkaç benzersiz avantaj daha sunar.
- Ölçümü kolay: E-posta pazarlama kampanyalarınız hakkında kolayca veri toplayabilir ve bu verileri pazarlama stratejinizi optimize etmek için kullanabilirsiniz.
- Ucuz: Birden fazla ücretsiz ve ucuz e-posta pazarlama platformu ile düşük bir bütçe ile dijital pazarlama yapabilirsiniz.
- Kişiselleştirme: E-postalar, içeriği hedef müşteriye göre kişiselleştirmenize ve tıklama oranlarınızı ikiye katlamanıza olanak sağlar.
- Zamanında ileti: E-posta pazarlama kampanyaları daha kısa teslim süreleri gerektirir – mesajınızı anında iletebilirsiniz.
- Sadakat oluşturun: Yeni aboneleriniz ve sadık müşterileriniz ile ilişkinizi beslemek için işiniz hakkında benzersiz kaynaklar ve faydalı ipuçları paylaşabilirsiniz.
- Potansiyel müşterileri müşteriye dönüştürün: Başarılı bir e-posta pazarlama kampanyası ile, potansiyel müşteri üyelik formunu yeni dolduran ve ilk e-postalarını alan kullanıcıların ilgisini çekebilirsiniz.
E-Posta pazarlama Hedeflerinizi Belirleyin
Etkili bir e-posta pazarlama stratejisi oluşturmak, çabalarınızın istenen sonucu tanımlamakla başlar. Muhtemelen birden fazla hedefiniz olacak, bu da e-posta pazarlamanız için birkaç yaklaşıma ihtiyacınız olacağı anlamına geliyor.
Örneğin, e-posta pazarlamasını şu amaçlar için başlatıyor olabilirsiniz.
- Ürün satın alımlarını arttırmak
- Marka bilinirliği oluşturmak
- Sadık müşteri oluşturmak
Alıcıların bir ürünü ilk kez satın almalarını sağlamak için tasarladığınız bir e-posta, yeni bir müşteriye satış yapmak için gönderdiğiniz e-postadan farklı görünecektir. Her iki e-posta da harekete geçirici mesajlar içerebilirken geri dönen bir müşteriyi yeniden hedefleyen bir e-posta daha önce satın aldıklarına dayalı olarak kişiselleştirilmiş güncellemeler, bilgiler ya da teklifler içerebilir.
E-posta Listenizi Oluşturun
E-posta listenizde ister 15 ister 1500 kişi olsun, daha fazlasını elde etmek için her zaman bir liste oluşturma stratejisinden yararlanabilirsiniz. Bununla birlikte, etkin olmayan aboneleri listenizden çıkarmalısınız aksi takdirde e-postalarınız spam klasörüne düşer. Etkin olmayan aboneler çıkarıldığı zaman e-postalarınız gelen kutusuna düşecektir ve hedefinize ulaşmış olacaksınız.
Bir E-posta Pazarlama Stratejisi Seçin
E-posta pazarlamaya nasıl başlayacağınızı örenmenin en önemli kısımlarından biri, e-posta türünü anlamaktır. Farklı hedeflere hitap eden farklı e-posta pazarlama stratejileri ile e-posta pazarlama stratejinizi belirlemek için ilk adımda kararlaştırılan birincil hedeflerinizi kullanmanız gerekir. Daha sonra göndereceğiniz e-posta türüne karar verebilirsiniz.
Örneğin; Yeni ürün duyuruları, indirim e-postaları, bültenler, faydalı içerikler, karşılama e-postaları.
E-postalarınızı Optimize Edin
Ortalama etkili pazarlama e-postası sadece 125 kelimedir. Bu kadar kısa bir alanda hedef kitlenizin dikkatini çekmek için ilgi çekici, etkileyici metinler kullandığınızdan ve müşterinize değerli e-postalar gönderdiğinizden emin olmanız gerekir.
